极路由加入海尔U+产业联盟 从入口思维转化为服务思维

凤凰科技讯 2月5日消息，极路由今日宣布加入海尔U+产业联盟，通过软件开发包，用户可通过手机APP操控U+平台上的各种智能设备，包括智能冰箱、智能空调、智能热水器、智能空气净化器等等。

针对本次合作，极路由发布了新版路由器APP 5.0，所有接入的智能硬件直接显示在APP首页。另外，APP 5.0整合了信号强度控制，用户可根据自身环境调整极路由的信号强度。

极路由CEO王楚云认为，极路由APP 5.0的设计思想是简约使用，用户不用太关注设备的连接，而让设备有自我发现的能力，主动提示设备的动态。

“物联网现在仍停留在开和关的功能阶段，未来应该通过家居之间的数据流动，主动帮助用户作出判断。比如你在回家的路上，你家里的设备已经打开，你不需要提前设置好。”王楚云说。

极路由并非首个加入海尔U+联盟的合作方。1月20日，手机厂商魅族宣布，将开发基于魅族手机系统的内置应用，提供超越APP的系统级别的权限，魅族手机可在无需安装APP的情况下控制U+平台上的智能设备。

除U+外，另一个“智能手机+综合家电”的产业联盟是小米和美的。去年12月中旬，小米豪掷12.66亿元战略入股美的，今年1月，小米联合创始人林斌发布了包含多功能网关、人体传感器、门窗感应器和无线开关的智能家庭套装，传统家居可通过智能套件实现便捷化的智能改造。除手机外，目前，小米旗下已有包括智能路由器、智能空气净化器、智能灯泡、智能插座等多款产品。

两者相比，小米的智能家居生态圈更多是通过自身的生态链开发实现，海尔则更强调平台的开放性。海尔U+推广总监陈海林表示，小米的优势是粉丝营销，而U+的优势是第三方平台，仅作为平台和支持者，举例而言，海尔自身有有智能路由器产品，也仍会和极路由合作，未来还会对其他的第三方厂商开放接口。

“第一，海尔已经有非常多的存量用户；第二，海尔对合作伙伴采用了非常开放的态度。这一次做demo，海尔的技术人员来到我们公司，我们只用了两三天就完成了。”王楚云表示。

对于极路由过去的探索，极路由联合创始人丁衣表示，由于小米带动了智能手机和智能硬件的发展，极路由创业之初在模式上对小米有参考，但后来发现小米经验并不适用于极路由。

“刚推出时，我们追求高性价比，也学小米做发布会，还卖到99元以下，根本是贴着干，小米冲锋陷阵在前面，让我们以为要先追求高性价比，把量冲上去。但后来发现这条路走不通。”丁衣说，“要从贴补型销售变成合理议价，将这部分再投入到更好的研发中。”

第二，丁衣表示极路由将“抛开路由器作为入口的想法”，回到产品本身，从入口思维转换为服务思维。因此，如何做好产品、让用户愿意持续使用，并帮助智能家居更好服务于物联网，将成为极路由2015年的重点。“有一些智能家居的开发者，并不是站在人的场景化去设计的，坦白说这也是极路由曾经犯的错误，未来极路由将回到很多场景化、人性化、无感化的体验设计上。”

另外，丁衣认为过去太迷信于粉丝营销，以为粉丝可以带动销售。“我们搭自营电商，后来发现和传统电商争夺用户的成本太高了，可能一个用户的成本就几十块，我们一台路由器才卖多少钱啊！以后，极路由将把社会化网络当成用户沟通渠道，而非低价的销售平台。”丁衣表示。

2013年3月，极路由发布首款智能路由。根据极路由方面数据，极路由已获得GGV、创新工场、KPCB、联发科四家总计两千万美元的融资，截止2015年1月，极路由在智能路由器市场份额超过65%。