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影响美容院价格定位的主要因素
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发布时间:2015-04-26   到期时间:长期有效   浏览:19

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一家美容院想要在激烈的战争中求发展,拔得头筹,就必须要对自身的收费进行慎重的定夺,要知道,当前,由于内部竞争比较激烈,许多美容院都在为价格而开战,有些美容院为了加强自身市场竞争能力,吸引顾客,对上门顾客的收费价格一降再降;而一些效益较好、顾客盈门、在行业内部颇有影响的美容院,凭借自身优势,反而不断提升收费价格,引起业内人士的不满。其实价格是“双刃剑”,变动价格或许会获得更多利润,但如果处理不当的话,可能就会危及到自身的远期利益了。苏三说美容加盟总结了以下几点,各大加盟商可以参考。

 

 1.地域性

    就是所谓的“当地条件”。例如大都市和小乡镇,黄金地段与一般地段,交通方便与否,高级住宅区和一般住宅区等。

    2.美容技术

    美容技术好不好,是决定价格的一项重要因素,但却不是唯一因素。因此,只要技术达到了某一水准即可,应着手在其他方面,如待客服务、卫生等方面加以改善,会为价格的提升创造有利条件。

    3.待客服务

    服务态度良好与否,对于价格的确定也很重要,有不少以“服务亲切”为号召的院虽然价位不低,但消费者仍趋之若鹜,由此可知顾客重视服务品质的程度。

    4.店面形象

    整个店面设计装潢给人的感觉,也能影响价格。有些美容院以独特的造型、景观让顾客有新奇愉悦的感受,顾客自然会认为“多花一点钱也是值得的”。

    5.固定顾客的水准和比例

    若固定顾客的水准高,消费能力相对较强,接受高价的可能性会大一些;若固定顾客的比例大,或许因为对该店技术的认同而愿意接受现有的价格,不过一旦价格提高到某一程度,那么他们转到其他美容院的机会相对的也会变大。

    6.原来的价格

    一般而言,顾客所能接受的调幅在4%20%之间,超过原价太高,有哄抬价格之嫌;除非是整个店的形象设计完全改变,服务项目也做了一番变动,这时才能无视原来的价格而执行新价格。

    7.该地区的价格水准

应参考该地区其他美容院的收费标准,再衡量自己店的服务品质,决定相宜的收费标准。

 

苏三说美容加盟官网:http://www.zhongguomeijia.cn/agentjm/mrjm.html

加盟地址:广州市白云区云城东路513号万达广场A2603

加盟热线:4006-188-358

Q  Q联系:2850162922

 

 

图一影响美容院价格定位的主要因素

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